El arte de vender un piso en Barcelona

    Maria
    • Público
    Por Maria hace 215 días

    La venta de pisos en Barcelona nunca ha sido fácil, pero te podemos ofrecer algunas soluciones y trucos para intentar acelerar el proceso de venta de tu piso o casa.

    Examinar el concurso, cuantificar los posibles trabajos, calcular los impuestos, recopilar toda la documentación necesaria... Nuestro asesoramiento para evaluar su propiedad de la mejor manera.


    "El amor tiene momentos realmente emocionantes: son los descansos." ¿Y si este pensamiento embriagador y provocativo de Jean Giraudoux se aplica también a los bienes inmuebles? Separar el apartamento, la casa o la propiedad en alquiler puede ser un episodio doloroso, emocional y patrimonial, pero es necesario saber cómo hacerlo en buenas condiciones, de acuerdo con reglas bien establecidas. Hay un arte de vender, y aquellos que lo dominan pueden beneficiarse enormemente de él.

    Calcule el precio de su casa


    Los seguidores de los programas de Stéphane Plaza lo saben: en una venta de bienes raíces, la presentación del bien hace mucho, pero la clave para una venta exitosa radica en fijar el precio correcto desde el principio. Muchos propietarios quieren confiar sus propiedades a nosotros entre un 15 y un 20% por encima de nuestro precio de tasación, especificando que la tasa es negociable", señala Claudine Mercier, directora de la agencia LFI Sévigné en Rennes;" esta estrategia es contraproducente porque, como los compradores tienen la opción, visitan propiedades que están en su presupuesto o justo por encima, pero no las que están sobreestimadas en gran medida", añade.

     

    Conclusión: las viviendas que son demasiado caras sobrecargan los sitios inmobiliarios y las ventanas de las agencias. Por último, sus propietarios siempre ceden después de un fuerte descuento. "Un apartamento que no se vende en seis meses es conocido por todos los compradores del sector; sólo una caída de precios significativa los atraerá de nuevo", explica Gilbert Chouchana, director de las agencias Laforêt en París XIVe.

    Para evitar estos inconvenientes, la mejor manera de evitarlos es fijando su precio poniéndose en los zapatos de un comprador. Primero, determine el valor aproximado de su casa tomando en cuenta el precio promedio del área disponible en una multitud de sitios (notarios, Meilleursagents. com...) o de agentes inmobiliarios locales.

    A continuación, examinar la competencia y, en particular, los precios a los que se ofrecen propiedades comparables para la venta en un futuro próximo. Los compradores siempre visitan varios apartamentos o casas y terminan negociando con los vendedores más realistas. Para poner todas las oportunidades de su lado, tienes que ser objetivo: aunque eso signifique hacer "un poco de daño reconociendo los puntos negros de tu casa".

    Aceptar, por ejemplo, rebajar las pretensiones de un apartamento en el sexto piso sin ascensor, una casa sin garaje en el primer anillo de una gran aglomeración provincial o en los suburbios de París, o un apartamento con habitaciones mal arregladas para que los niños crucen la casa de los padres para llegar a la suya propia... Si estas desventajas se incluyen en la lista de precios de venta, el licitador acogerá favorablemente esta transparencia.

    Hacer su casa lo más atractiva posible


    Una vez que el "precio de mercado correcto" se ha fijado, queda para hacer su hogar lo más atractivo posible. "La primera impresión que los compradores tienen cuando empujan la puerta es esencial: si es buena, la venta no está asegurada, pero si es mala, nunca sucederá", garantiza Jean-François Buet, presidente de Fnaim. Una casa con una puerta semi cerrada y demasiado ruidosa, musgo en el techo o un jardín completamente en barbecho no inspirará confianza. Al igual que un apartamento con tomas eléctricas defectuosas y grifos que gotean, los futuros compradores tendrán muchas preguntas.

     

    En ambos casos, considerarán acertadamente que el bien ha sido mal mantenido, o no, y que corren el riesgo de descubrir desagradables sorpresas una vez que se conviertan en propietarios. Para evitar esto, es por lo tanto mejor realizar todas las reparaciones menores necesarias, pero también almacenar, ventilar, limpiar e incluso "despersonalizar" antes de cada visita.

    El arte de vender su propiedad a un precio justo


    Por otra parte, no es necesario iniciar un trabajo de renovación pesado: el comprador potencial puede que no encuentre la renovación a su gusto y, por lo tanto, el vendedor no está seguro de si recuperará su dinero del precio de venta. "A veces, los propietarios llevan a cabo las renovaciones con grandes gastos, lo que desalienta a la mayoría de los compradores potenciales", advierte Nathalie Naccache, directora de las agencias Century 21 Fortis Immo en el centro de París.

    La estrategia correcta es pasar a los artesanos para obtener estimaciones, o cuantificar el importe de la rehabilitación, puesto por puesto, con un arquitecto. Esto evitará que los compradores potenciales intenten negociar un gran descuento.